Tipps für den schnellen Immobilienverkauf

Ob gemächlich oder ganz schnell: Ein Immobilienverkauf erfordert ein Mindestmaß an Zeit und Aufwand, entscheidender Faktor ist dabei die Art der Verkaufsweise. Eine Immobilie privat in Eigenregie zu verkaufen, ist schwieriger, als gemeinhin angenommen wird. Der private Wohnungs- oder Hausverkauf hat schon so manchen Eigentümer mehr Geld und Nerven gekostet, als nötig gewesen wäre.

Beim Verkauf einer Immobilie sind Sorgfalt und durchdachtes Vorgehen vom Verkäufer gefordert. Auch vermeintlich 'kleine Fehler' können hierbei 'größere Konsequenzen' nach sich ziehen. So sind etwa höhere Verkaufskosten, langwierige Verkaufsphasen und/oder einen viel zu geringer Verkaufspreis häufige Folgen von ungenügender Vorbereitung und fehlender Fachkenntnis.

Private Immobilienverkäufer müssen die Marktpreise kennen, um einen marktrealistischen Wert für ihre Wohnung oder ihr zu verkaufendes Haus festzulegen. Notwendige Unterlagen müssen vorliegen, die Vermarktung sollte professionell erfolgen, Besichtigungstermine sind zu organisieren bzw. durchzuführen und der Kaufvertrag muss geprüft werden.

Eine einfachste und schnelle Art des Immobilienverkaufs bietet Ihnen der IMDIRA-Direktankauf. Entscheiden Sie sich gegen diese Option und damit für den eigenständigen Verkauf (mit oder ohne Makler), dann sollten Sie alle wichtigen Punkte kennen und beachten.

Im Folgenden haben wir Ihnen 10 wertvolle Tipps zum sicheren und schnellen Immobilienverkauf zusammengetragen. Unsere Empfehlungen können Ihnen Ärger und Kosten ersparen!

1. Durchdacht planen und Zeitdruck vermeiden

Der Immobilienverkauf erfordert eine sorgfältige Planung. Erarbeiten Sie sich eine To-do-Liste und einen genauen Zeitplan. Gehen Sie dafür gedanklich 'rückwärts' vor: Fragen Sie sich zunächst, wann Sie den Kaufbetrag auf Ihrem Konto haben möchten. Hiervon ausgehend können Sie den Zeitpunkt ermitteln, an dem der Kaufvertrag beim Notar abgeschlossen werden soll. Von diesem Datum aus müssen Sie wiederum ein bis sechs Monate zurückrechnen, abhängig davon, ob Sie Ihre Immobile in Eigenregie, mithilfe eines Maklers oder als Direktankauf veräußern möchten.

Durch gute Planung, strukturiertes Vorgehen und rechtzeitiges Handeln vermeiden Sie Stress und Zeitdruck während der Verkaufsphase. Fragen Sie sich also zunächst, wie viel Zeit Ihnen für den Wohnungs- oder Hausverkauf zur Verfügung steht. Auch den Immobilienverkauf zu verschieben, kann sinnvoll sein – zum Beispiel bei ungünstiger Marktlage.

2. Überblick über die Kosten des Immobilienverkaufs verschaffen

Im Normalfall kommen als Immobilienverkäufer einige Kosten auf Sie zu:

Reparaturen und Renovierungen
Vermarktungsmaßnahmen
Energieausweis
Liegenschaftskarte
Wertgutachten zur Immobilie
Auszug aus dem Grundbuch
ggf. Vorfälligkeitsentschädigung, wenn die Immobilie als Kreditsicherheit eingetragen ist
Notarkosten
ggf. Maklerprovision

Unser Tipp: Fertigen Sie eine Liste der zu erwartenden Kosten an, die auf die von Ihnen gewählte Art der Verkaufsweise zutrifft. So vermeiden Sie unangenehme Überraschungen und können genau planen!

3. Sorgfältiger Umgang mit Dokumenten

Für den Immobilienverkauf sind eine ganze Reihe an Dokumenten und Unterlagen notwendig. Als privater Wohnungs- oder Hausverkäufer ist deren Beschaffung grundsätzlich Ihre Aufgabe. Alternativ kann Sie hierbei auch ein Immobilienmakler unterstützen. Sie sollten dem potenziellen Käufer alle Unterlagen zur Durchsicht vorlegen können. Vollständigkeit und Transparenz geben dem Interessenten die nötige Sicherheit und sind für den erfolgreichen Verkauf der Immobilie essenziell.

Hinweis: Seien Sie sorgfältig beim Sammeln und Verwahren der notwendigen Dokumente. Es wäre ärgerlich, wenn der Immobilienverkauf daran scheitert, dass Sie einem potentiellen Käufer nicht rechtzeitig alle Unterlagen vorlegen konnten.

Welche Unterlagen werden für den Wohnungs- oder Hausverkauf benötigt?

Für den Verkauf einer Immobilie benötigen Sie diese Dokumente und Unterlagen:

Energieausweis
Lageplan
Liegenschaftskarte
Grundbuchauszug
Bauplan und Baugenehmigung
Schnitt- und Querschnittzeichnungen aller Gebäudeteile
Nachweise zu baulichen Maßnahmen wie Sanierungen und Renovierungen
Aufstellung der Betriebs- und Nebenkosten

Abhängig von der Art der Immobilie können weitere Unterlagen relevant sein, bei Eigentumswohnungen zum Beispiel die Protokolle der Eigentümerversammlungen.

4. Besonderheiten der Immobilie für den Verkauf herausstellen!

Egal ob Wohnung, Haus oder Gewerbeimmobilie – jedes Objekt ist einzigartig. Für einen erfolgreichen und schnellen Immobilienverkauf sollten Sie potenziellen Käufern verdeutlichen, was das Einzigartige und Spezielle an Ihrer Immobilie ist! Bestimmte Besonderheiten werden von Kaufinteressenten besonders geschätzt. Dies können z. B. spezielle Heizungsanlagen, sanitäre Einrichtungen, ökologische Baumerkmale, der Glasfaser-Anschluss für schnelles Internet und weitere bauliche Eigenheiten und Ausstattungsmerkmale sein, ebenso natürlich infrastrukturelle Vorteile, die aufgrund der Lage bestehen.

5. Zustand der Immobilie ermitteln und optimieren

Achten Sie auf den Zustand Ihrer Immobilie! Das gilt besonders für vermietete Objekte. Richten Sie Ihre zum Verkauf stehende Immobilie so vorzeigbar wie möglich her. Ein makelloser Zustand des Hauses oder der Wohnung ist logischerweise verkaufsfördernd und hilft Ihnen beim Erreichen des anvisierten Verkaufspreises.

Wenn Sie die zu verkaufende Immobilie nicht selbst bewohnen, haben Sie von bestehenden Mängeln eventuell keine Kenntnis. Bevor Sie mit der Vermarktung beginnen, sollten Sie daher eine Vor-Ort-Besichtigung und/oder eine externe Prüfung durch einen Immobiliensachverständigen veranlassen. Für den Immobilienverkauf müssen Sie schließlich genau wissen, in welchem Zustand das Objekt ist.

6. Bei wenig gefragter Lage sollten Sie für einen erfolgreichen Immobilienverkauf Home Staging in Betracht ziehen!

Beim Home Staging wird das Verkaufsobjekt mit Möbeln, Einrichtungsgegenständen, Dekorationen und effektvollen Beleuchtungskonzepten optisch aufgewertet. Wenn Sie hierbei geschickt vorgehen, können Sie einerseits die Verkaufszeit reduzieren und andererseits eventuell den anvisierten Verkaufspreis erzielen.

Bei einer professionell aufbereiteten Immobilie verlaufen Besichtigungen in der Regel für beide Seiten angenehmer. Mehr zum Thema Home Staging und für wen es sich wirklich lohnt, können Sie in unserem Blogbeitrag 'Home Staging bei Wohnungsverkauf und Hausverkauf' nachlesen.

7. Für den Immobilienverkauf sollten Sie einen Expertenrat einholen!

Eine zweite Meinung ist wichtig. Insbesondere etwa bei der Frage, ab wann Mängel als solche deklariert werden müssen. Die professionelle Einschätzung eines Immobiliensachverständigen, der das Objekt vor Ort bewertet, ist kaum zu ersetzen. Ein Experte kann Ihnen auch nützliche Einschätzungen zu Wartungs- und Renovierungsmaßnahmen geben, die eventuell vor dem Immobilienverkauf durchgeführt werden sollten. Ein Immobilienfachmann wird Ihnen auch erklären können, welche Renovierungsarbeiten für einen besseren Verkauf der Immobilie förderlich sind und welche andererseits gegebenenfalls zu riskant wären (Wertminderung durch schlechte Ausführung).

8. Vermarktung des Hausverkaufs gut vorbereiten!

Viele Verkäufer von Immobilien inserieren in Tageszeitungen oder schalten Anzeigen auf den gängigen Immo-Portalen im Internet. Wird dies gewissenhaft ausgeführt, indem sämtliche Daten eingetragen und aussagekräftige Fotos verwendet werden, so sind schon mal die wichtigsten Maßnahmen erbracht.

Anmerkung: Egal wie und wo Sie inserieren – Lassen Sie in jedem Fall hochwertige Fotos und ggf. auch einen Video-Rundgang von der zu verkaufenden Immobilie erstellen. Diese Maßnahmen steigern Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Immobilienverkauf signifikant. Ein professionell erstellter Werbetext (Verkaufstext) sollte ebenfalls Bestandteil Ihrer Online-Inserate und Handouts sein.

9. Kosten genau berechnen und die passende Verkaufsart wählen

Auch mit der Beauftragung eines Makler für den Verkauf der Immobilie, steigen die Chancen, den gewünschten Verkaufspreis zu erzielen. Berufserfahrene Immobilienmakler wissen, worauf es in Vermarktung und Verkauf ankommt und unterstützen Sie zielgerichtet. Der Nachteil bei einem Immobilienverkauf mittels Makler ist allerdings, dass seit Ende 2020 auch der Verkäufer der Immobilie einen Anteil der Maklercourtage bezahlen muss. Das kann bei größeren Objekten durchaus teuer werden.

Unsere Empfehlung: Rechnen Sie alle zu erwartenden Kosten und Szenarien genau durch. Eine Maklerprovision kann beispielsweise bis zu 7,14 Prozent des Verkaufspreises betragen. Mit dem Inkrafttreten des neuen Maklerrechts wird die zeitaufwendigere aber provisionsfreie Variante des eigenständigen Wohnungs- oder Hausverkaufs ohne Makler zunehmend gebräuchlicher. Diese ist in vielen Fällen eine finanziell sinnvolle Alternative zum Verkauf via Makler. Insbesondere bei guter Lage einer Immobilie können Sie grundsätzlich auf einen Makler verzichten und damit viel Geld sparen.

10. Möglichkeit zum schnelleren Immobilienverkauf prüfen

Wer wenig Zeit und/oder keine Lust auf unnötige Ausgaben, Makler, Provisionszahlungen, Papierkram, Behördengänge, Vermarktungsarbeit und Besichtigungstermine hat, sollte sich mit der innovativen Möglichkeit des Immobilien-Direktankaufs auseinandersetzen. Diese Art des Immobilienverkaufs eignet sich grundsätzlich für nahezu jedes Verkaufsvorhaben – einfacher können Sie es sich beim privaten Wohnungs- oder Hausverkauf nicht machen!

Die kostengünstigste, unkomplizierteste und mit Abstand schnellste Art des Immobilienverkaufs bietet Ihnen der Immobilien-Direktankauf von IMDIRA – hierbei fallen weder Maklergebühren noch andere Kosten für Sie an: Der direkte Immobilienverkauf an IMDIRA ist für Verkäufer 100% kostenfrei. IMDIRA kauft Ihre Haus, Ihre Wohnung, Ihre Gewerbeimmobilie oder Ihr Grundstück direkt als Firma von Ihnen an. Werktags erhalten Sie innerhalb von nur zwei Stunden ein verbindliches Kaufangebot von uns. Bereits zwei Wochen später kann der Kauf notariell beurkundet werden. Im direkten Anschluss daran überweist IMDIRA Ihnen binnen 24 Stunden den Kaufbetrag per Echtzeitüberweisung auf Ihr Konto.

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